ملخص الدور مدير منطقة مبيعات التصدير مسؤول عن دفع نمو المبيعات واختراق السوق والربحية عبر الأسواق الدولية المعينة. يدير الدور الموزعين والحسابات الرئيسية والشركاء الإقليميين، مما يضمن تحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع حصة السوق وتنفيذ استراتيجية التصدير. يعمل هذا المنصب كواجهة تجارية رئيسية بين الشركة والعملاء الدوليين، مع ضمان التوافق مع معايير التسعير والخدمات اللوجستية والامتثال ووضع العلامة التجارية.   المسؤوليات الرئيسية 1. استراتيجية مبيعات التصدير وتنفيذها تنفيذ استراتيجية مبيعات التصدير للمناطق / الأسواق المعينة.  تحقيق المبيعات السنوية وأهداف الهامش عبر مناطق التصدير.  تحديد وترتيب أولويات الأسواق وقطاعات العملاء ذات الإمكانات العالية.  تطوير وتنفيذ خطط الذهاب إلى السوق الخاصة بكل بلد.    2. تطوير السوق والنمو تحديد الفرص التجارية الجديدة والموزعين والوكلاء.  توسيع قاعدة العملاء وزيادة الاختراق في الأسواق الحالية.  إجراء تحليل السوق لفهم اتجاهات المنافسة والتسعير والطلب.  المشاركة في المعارض التجارية الدولية والمعارض لجذب العملاء المحتملين.    3. الموزع وإدارة الحساب الرئيسي إدارة العلاقات مع الموزعين وتجار الجملة والحسابات الإستراتيجية.  حدد الأهداف السنوية وتأكد من تتبع الأداء لكل شريك.  دعم الموزعين بالتسعير ومعرفة المنتج والسياسات التجارية.  تقييم أداء الموزع والتوصية بالإجراءات التصحيحية عند الحاجة.    4. التسعير والعقود والتفاوض تطوير استراتيجيات التسعير المتوافقة مع ظروف السوق وهوامش الشركات.  التفاوض على العقود وشروط الدفع والاتفاقيات التجارية مع العملاء.  ضمان الامتثال لمصفوفة موافقة الشركة للتسعير والخصومات.  مراقبة الربحية حسب السوق والعملاء.    5. التنبؤ وتخطيط المبيعات إعداد توقعات المبيعات الشهرية والربع سنوية حسب السوق.  تنسيق تخطيط الطلب مع سلسلة التوريد وفرق الإنتاج.  ضمان المواءمة بين خط أنابيب المبيعات وتوافر المخزون.  مراقبة جداول الشحن وتنفيذ الطلب.    6. التنسيق بين الوظائف العمل بشكل وثيق مع الخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد لضمان التسليم في الوقت المناسب.  التنسيق مع الشؤون المالية بشأن شروط الائتمان والتحصيل وإدارة المخاطر.  التعاون مع التسويق في إطلاق المنتجات والأنشطة الترويجية.  دعم المتطلبات التنظيمية والتوثيقية لشحنات التصدير.    7. إعداد التقارير وإدارة الأداء تتبع أداء المبيعات والإبلاغ عنه حسب المنطقة والمنتج والعملاء.  توفير تحديثات منتظمة للسوق ومعلومات عن المنافسين.  الحفاظ على أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ببيانات دقيقة لخطوط الأنابيب والعملاء.  تقديم مراجعات الأداء الشهرية إلى الإدارة العليا.