مندوب مبيعات طب الأسنان

المسؤوليات الرئيسية :   1. إدارة الحساب الرئيسي • إدارة مجموعة من حسابات طب الأسنان ذات القيمة العالية والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد. • إجراء زيارات منتظمة للعملاء، ومراجعات الأعمال، والحفاظ على مستوى عالٍ من المشاركة. • فهم احتياجات العملاء، وسلوك الشراء، والتحديات التشغيلية. 2. نمو المبيعات وتحقيق الهدف • تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والفصلية والسنوية • تحفيز فرص البيع والبيع المتبادل. • توسيع مزيج المنتجات داخل كل حساب. 3. تطوير السوق والأعمال • على متن العيادات والمراكز والممارسات الجماعية الجديدة. • تحديد فرص الشراكات والعقود والاتفاقيات الحصرية. • تقديم عمليات الإطلاق الجديدة والعروض الترويجية وحلول المنتجات الكاملة. 4. تخطيط الحساب وتحليله • إعداد خطط الحساب السنوية مع التوقعات ومؤشرات الأداء الرئيسية واستراتيجيات النمو. • تحليل تقارير المبيعات واتجاهات السوق والمنافسة داخل كل حساب. • وضع خطط عمل للدفاع عن حصتها في السوق وتنميتها. 5. دعم العملاء والتدريب • العمل كحلقة وصل رئيسية بين العملاء والإدارات الداخلية (اللوجستية والمالية والتقنية). • حل مشكلات الطلب ومخاوف المخزون ومتطلبات ما بعد البيع على الفور. • توفير العروض التوضيحية للمنتج، والتدريب، والدعم الفني عند الحاجة. 6. إدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير • تسجيل الزيارات والتفاعلات والفرص على أدوات إدارة علاقات العملاء. • تقديم تقارير النشاط الأسبوعية وتوقعات المبيعات الشهرية. • الحفاظ على وثائق دقيقة لجميع الحسابات.