تنفيذي مبيعات مشروع البضائع

الغرض من الوظيفة: مسؤول عن تحديد ودعم فرص المبيعات لبضائع المشروع وخدمات القيمة المضافة في جميع أنحاء مصر. يضمن هذا الدور التنسيق السلس بين العملاء والفرق العالمية والإدارات الداخلية لتقديم عروض أسعار دقيقة وإدارة المعدات المتخصصة والإشراف على عمليات الشحن الشاملة. ويتضمن أيضًا إعداد التقارير وضمان الامتثال التنظيمي والمساهمة في جودة الخدمة والكفاءة التشغيلية. المسؤوليات الرئيسية: المساهمة في تحديد فرص المبيعات لبضائع المشروع وخدمات القيمة المضافة في كل من أنشطة التصدير والاستيراد في جميع أنحاء مصر ودعم المدير المباشر في تحديد ومراجعة أهداف المبيعات السنوية. المشاركة بشكل استباقي مع العملاء لتحقيق نمو ثابت في المبيعات، وضمان تحقيق الأهداف الشهرية من خلال دعم قياس معايير شحنات المشروع في مصر لكل من المواصفات الفنية وعروض الأسعار المالية. تعاون مع فريق شحن المشروع العالمي للمساعدة في جمع المدخلات لدراسات العروض، بما في ذلك نفقات الشحن والخدمات المباشرة وغير المباشرة، لدعم عروض الأسعار المالية المتوافقة مع استراتيجيات التسعير العالمية. دعم التحقق من أبعاد ووزن البضائع السائبة / البضائع الخاصة للتقييم الفني المسبق لضمان التوافق مع خطط تخزين السفن وقدرات المناولة الطرفية قبل تقديم عروض الأسعار الفنية. التنسيق مع العملاء وفريق شحن المشروع العالمي ووحدة الهندسة الفنية بالمحطات لضمان توافر المعدات المتخصصة وأدوات المناولة المناسبة لعمليات الشحن الآمنة طوال دورة الشحن. العمل مع فرق التوثيق والعمليات لتسهيل تنفيذ دورة شحن البضائع الخاصة بالمشروع، والتأكد من اتباع الجداول الزمنية، والمساهمة في إعداد بيانات الشحن الدقيقة (مثل تكلفة المناولة لـ POD وPOL، وأي رسوم إضافية لرسوم GPC) بما في ذلك أوصاف البضائع التفصيلية والإعلانات الخطرة. تجميع وتقديم جميع تقارير المبيعات وفرص المبيعات المفقودة، وتقرير التمويل (التكلفة والإيرادات)، وتقرير خدمات القيمة المضافة، وتقرير توفر المعدات وحجز الشحنات وتقرير BLs إلى المدير المباشر والمساهمة في إعداد تقارير الأداء لبضائع المشاريع وخدمات القيمة المضافة لفريق الشحن بمشروع GVA. تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لمشاريع الشحن عبر الصناعات الرئيسية مثل النفط والغاز والطاقة والبنية التحتية والبناء والتعدين والمشاريع الصناعية. إجراء زيارات مبيعات منتظمة للعملاء الحاليين والمحتملين للترويج لخدمات الشركة وتعزيز العلاقات التجارية. إنشاء عملاء متوقعين وتأهيلهم، والحفاظ على خط مبيعات نشط، وتحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها. إعداد وتقديم العروض التجارية وعروض الأسعار والحلول اللوجستية المصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء. متابعة الاستفسارات وعروض الأسعار والمناقصات لتعظيم فرص التحويل. التنسيق مع فرق العمليات والتسعير والإدارة لتطوير حلول تنافسية ومجدية تقنيًا. الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والمقاولين وشركات EPC وأصحاب المشاريع وأصحاب المصلحة الآخرين. مراقبة تطورات السوق وأنشطة المنافسين والمشاريع القادمة لتحديد فرص العمل الجديدة. المشاركة في المفاوضات التجارية ودعم مناقشات العقود مع العملاء. ضمان إعداد تقارير دقيقة عن أنشطة المبيعات وزيارات العملاء والفرص والتنبؤات من خلال إدارة علاقات العملاء وأنظمة إعداد التقارير الخاصة بالشركة. تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمعارض وأنشطة التواصل عند الحاجة. دعم القسم في تحقيق أهداف الإيرادات والحجم والربحية. التنسيق مع الوكلاء بشأن جميع الشحنات لتقديم إرشادات واضحة بشأن رسوم المناولة الطرفية (THC) وأي رسوم إضافية مطبقة في موانئ التفريغ وإعادة الشحن المصرية. التنسيق داخليًا مع الإدارات المعنية مثل الحجز والتوثيق والفواتير والعمليات والخدمات اللوجستية Medlog داخل MSC Egypt لضمان جودة الخدمة المثلى للعملاء.  مراقبة تحركات بضائع المشروع من الأصل إلى التسليم النهائي والإبلاغ عن أي تأخيرات أو اضطرابات لفريق العمليات، ودعم التخطيط للطوارئ والإفراج الآمن عن البضائع مع وكلاء الشحن والشاحنين المباشرين. المشاركة في تحديد مصادر مقدمي الخدمات وتقييمهم بما في ذلك مسح الطرق ودعم التنسيق التشغيلي لضمان التنفيذ السلس لخدمات القيمة المضافة. أداء أي واجبات أخرى كما تم تعيينها.