مهندس مبيعات أول

المسؤوليات الرئيسية:   إدارة الإيرادات وخطوط الأنابيب تحقيق الإيرادات السنوية المخصصة وأهداف الهامش الإجمالي بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات B2B مؤهل (دورة من 6 إلى 18 شهرًا) قيادة عملية الاستحواذ على المشاريع واسعة النطاق الحفاظ على التنبؤ الدقيق والدفاع عن خط الأنابيب أثناء مراجعات الإدارة تطوير الحساب الاستراتيجي إدارة وتنمية العلاقات مع عملاء المؤسسات الرئيسيين (تكنولوجيا المعلومات والاتصالات والمؤسسات والخدمات المصرفية والحكومة) تطوير استراتيجيات اختراق الحساب وخطط المشاركة طويلة المدى تحديد فرص البيع المتبادل والبيع (الخدمات والحلول والمنتجات) وضع الشركة كمستشار موثوق به في استمرارية الأعمال وضمان الجهوزية بيع الحلول وتحديد المواقع الفنية يركز نهج البيع الاستشاري الرئيسي على استمرارية الأعمال وعائد الاستثمار التنسيق مع الفرق الهندسية لتصميم حلول مخصصة المشاركة في المناقشات الفنية  تقديم حلول أو خدمات أو منتجات متكاملة لأصحاب المصلحة الفنيين والتنفيذيين إدارة المناقصات والعقود قيادة استجابات طلب تقديم العروض/طلب عرض الأسعار والهيكلة التجارية إجراء المفاوضات التجارية بما في ذلك التسعير وشروط الدفع وشروط اتفاقية مستوى الخدمة وشروط المخاطر تقييم التعرض التعاقدي والمواءمة مع الإدارة بشأن تخفيف المخاطر ضمان هيكلة الصفقات المربحة التي تتماشى مع الأهداف استخبارات السوق والاستراتيجية التنافسية مراقبة مواقع المنافسين واتجاهات التسعير تحديد الفرص الرأسية الجديدة توفير مدخلات استراتيجية للتسعير واستراتيجية الذهاب إلى السوق